Audyt widoczności w AI dla firm z Gdańska i Trójmiasta

Gdańsk, Gdynia i Sopot tworzą jeden rynek pracy i jeden rynek dostawców. Jego rdzeniem są największe polskie porty morskie z terminalami kontenerowymi, wokół których wyrosła gęsta sieć spedycji, agencji celnych, firm logistycznych i usług okołoportowych. Do tego dochodzi przemysł stoczniowy i konstrukcje morskie, zaplecze dla energetyki wiatrowej na Bałtyku oraz jeden z najszybciej rosnących w Polsce sektorów IT i centrów usług.

Dwie cechy tego rynku zmieniają sposób prowadzenia audytu. Pierwsza: bardzo wysoki udział klientów zagranicznych, co oznacza, że pytania zakupowe trafiają do modelu w języku angielskim i w kontekście wyboru dostawcy z Europy, nie z Polski. Druga: silna specjalizacja techniczna - spedycja morska, obsługa ładunków ponadgabarytowych, konstrukcje stalowe, serwis offshore - w której model musi rozpoznać nie samą branżę, ale konkretną kompetencję.

W efekcie firmy z Pomorza często wypadają z odpowiedzi nie dlatego, że są nieznane, ale dlatego, że ich strona opisuje branżę zamiast kompetencji. Zdanie o „kompleksowej obsłudze logistycznej" nie pozwala modelowi uzasadnić rekomendacji przy pytaniu o transport ładunku ponadnormatywnego z portu w Gdańsku do Czech.

Na rynku o tak wysokiej specjalizacji przewagę w AI zdobywa firma, która ma opisane konkretne przypadki użycia, ograniczenia i parametry realizacji, a nie ogólny zakres usług. Audyt pokazuje, przy których pytaniach zakupowych model rozpoznaje Twoją kompetencję, a przy których traktuje Twoją firmę jako jednego z wielu wymienialnych dostawców.