Audyt widoczności w AI dla firm B2B z Poznania

Poznań jest centrum targowym Polski: Międzynarodowe Targi Poznańskie od dekad organizują tu największe wydarzenia branżowe w kraju, co ukształtowało lokalny styl sprzedaży B2B opartej na kontaktach osobistych, katalogach i spotkaniach na stoisku. Obok tego region ma silny sektor produkcyjny i motoryzacyjny, rozbudowaną logistykę wzdłuż trasy A2, a także rosnące skupienie firm IT oraz centrów usług wspólnych.

Dla wielkopolskich firm konsekwencja jest specyficzna: wiele z nich ma świetnie udokumentowaną ofertę w materiałach targowych i PDF-ach, a jednocześnie bardzo skromną, ogólnikową obecność na własnej stronie. Model AI nie czyta katalogu ze stoiska - czyta to, co jest opublikowane i możliwe do zacytowania. Dlatego producent z wieloletnią pozycją w kategorii bywa pomijany na rzecz mniejszego, ale lepiej opisanego konkurenta.

Drugi lokalny wzorzec to sprzedaż eksportowa, głównie do Niemiec i krajów DACH. Jeśli firma sprzedaje za granicę, pytania zakupowe zadawane są po niemiecku lub angielsku, a wtedy widoczność w polskiej wersji odpowiedzi modelu nie mówi nic o widoczności na rynku docelowym. To osobny pomiar i osobny zakres audytu.

W Poznaniu audyt najczęściej pokazuje rozjazd między realną pozycją firmy w branży a tym, co o niej wie model AI. Firma z dwudziestoletnią historią i pełnym portfelem realizacji może być dla modelu praktycznie nieopisana, bo dowody jej kompetencji nigdy nie zostały opublikowane w formie, którą da się zacytować. To dobra wiadomość: luka jest po stronie dokumentacji, a nie oferty.